���理学经典案例题必知(�?_跨考网

　　据某�?996�q?月的一���报道：(x��)�q�入2月䆾�Q�一场既温情脉脉又充满火药味的促(j��)销大战在N�?j��ng)打响。距1996�q�春节还有半个月�Q�地处N�?j��ng)繁华商业区的X百货商店�H�然宣布�Q�从2�?日至2�?7日，4万多�U�商品中�?0%以上�?-9折�(sh��)��惠出售。消息一传出�Q�立卛_��起N�?j��ng)各大中型商店的重视。当天，N�?j��ng)其它商场纷�U�宣布也�q�行降�h(hu��n)销售。S百货商店、T商场、H商厦�{�三大商�����速决定：(x��)与X百货商店同步�Q�也�?�?日�v开�?-9折的酬宾销售，�q�把旉���廉����?�?9日。S百货商店准备�?000多万元的商品�Q�T商场优惠面在70%以上�Q�H商厦1�?楼的所有商品，除了(ji��n)10元以下的商品以外�Q�均在降价销售之列。N�?j��ng)商厦原准备�?�?0日左��x(ch��ng)��推出�c�M��的促(j��)销�z�d���Q�现在决定将旉���提前。在部分大型商场减�h(hu��n)的同�Ӟ��一些中型商��Z��不甘�C�弱�Q�纷�U�“加盟”商战，如Z大厦商场�{�也�?�?日�v�Q�向��֮�推出5-9折的酬宾�z�d���Q�有的商�����利用�ȝ��销的优势，推出一批特价商品。据不完全统计，2�?日以来，N�?j��ng)�?j��ng)区共�?00多家大中型国有商场和个体商店加入“降价大战”的行列。N�?j��ng)商界以往(xi��n)的常规做法是把让利较多的酬宾�z�d��安排在春节后的销售��E季，而今�q�却在�h们公认的节前旺季展开�Q�且势头之猛���过往(xi��n)�q�_(d��)����Z���? “市(j��ng)场旺季不旺，只好降�h(hu��n)�?j��)销。”这是商家的普遍回答。而某研究员则认�ؓ(f��)�Q�各家商场在�q�段旉���搞这么大的动作，主要是由于元旦与春节两大节日间距比往(xi��n)�q�拉得长�Q�商业网点又在增多，而且消费者观念也发生�?ji��n)某些变化，销售比往(xi��n)�q�显得��^淡，商家�q�不得已把节后的降�h(hu��n)�?j��)销改�ؓ(f��)节前。一些经���界的�h士认为，��g��的市(j��ng)�����明，居民的消费热点与�?j��ng)场的销售已出现错位情况�Q�在大多数家庭耐用品差不多齐备�Ӟ��日常消费品如服装、食品等商品的销售量���相对增加，而各大商场的柜台里，家庭耐用品仍占多敎ͼ�以致出现供过于求�Q�只有采取降��L(f��ng)���?j��)销手段。J省商业厅的一位同志认为，降�h(hu��n)有它的可行性，在年前的大幅度降价会(x��)推动销售。但也有不少�����为，�q�种以�h(hu��n)格竞争�ؓ(f��)主调的酬宾活动，从�Ş式到内容都无多少创新�Q�而且各家的促(j��)销�z�d��基本在同一旉���开始，很可能还是各自守住原来的�?j��ng)场份额�Q�同时还?sh��)��(x��)带来企业的效益滑坡�Q�进而媄(ji��ng)响国家的财税收入。S百货商店的一位经理说�Q�各商家闻风而动�Q�无疑是加剧�?ji��n)节前的市(j��ng)场竞争�Q�市(j��ng)场光靠让利是��Z����h��的，毕竟老百姓的购买力是有限的�?

　　1.其它大中型商�����随X百货商店的节前降价销售，但如果以后其他条件不变�(sh��)��没有

　　采取其它措施�Q�则极有可能出现哪种情况?

　　A.短期内销售量�?x��)大�q�度下降 B.短期内销售量�?x��)略有下�?C.短期内销售量�?x��)大�q�度增加 D.短期内销售量�?x��)略有增�?

　　2.如果N�?j��ng)内有某个百货商场的���理者决定，在节前不参与�q�场以降价�ؓ(f��)主调的商战，那么�q�个商场必须具备以下哪个条�g?

　　A.它的规模比X百货商店�{�商场都�?B.它的�l�营成本比X百货商店�{�商场都�?

　　C.它的商品比X百货商店要更高��� D.它的�l�营方式应更��h��特色

　　3.在这�ơ降价销售中�Q�H商厦对�h(hu��n)格在10元以下的商品不给予折扣，你认为其主要原因应是什�?

　　A.�q�些商品是畅销�?B .�q�些商品的库存最较少 C.�q�些商品的需求�h(hu��n)格弹性较?y��u)?D.�q�些商品的需求�h(hu��n)格弹性较�?

　　4.��Z��么有些商场可以依托�ȝ��销的优势，推出特�h(hu��n)商品?

　　A.因�ؓ(f��)工��N关系密切�Q�可得到厂家的支�?B.因�ؓ(f��)对市(j��ng)场有一定的垄断�Q�可以在一定程度上控制商品的�h(hu��n)�?

　　C.因�ؓ(f��)商品的供应量可以得到保证 D.以上各条都可作�ؓ(f��)理由

　　5.�׃��1996�q�的元旦与春节两大节日间距拉长，N�?j��ng)的商业�|�点的增多，对于各个大中型商�����言�Q�会(x��)产生什么情�?

　　A.购买力发生分��?B.购买力下降C.消费者的观念改变 D.商品的供应量增加

　　6.案例中某研究员所说的“消费者观忉|��变”，光���含的意思是指消费者会(x��)产生以下哪种情况?

　　A.消费者对降�h(hu��n)的商品不�?x��)再感兴�?B.消费者更���向购买高���商品

　　C.消费者更注意�Ҏ(gu��)��自己的实际需求进行购�?D.消费者对耐用品的购买�Ʋ望已经降低

　　7.如果案例中反映的一些信息是正确的，那么对于刉���耐用品的厂家�Q�今后应如何调整自己的经营策�?

　　A.调整产品方向�Q�要开始�{向生产日常消费的非耐用�?B.研究�?j��ng)场需求变化趋势，对现有��品进行更新换�?

　　C.���量降低出厂��P��或实行各�U��h(hu��n)格折扣策略，以吸引各�cȝ��销�?

　　D.调整�?j��ng)场的地理方向，逐步退出N�?j��ng)�?j��ng)场，努力到其它城�?j��ng)进行开�?

　　8.案例中，各方面�h士针对N�?j��ng)这�ơ商战的有关评论�Q�哪一个是不完全正���的?

　　A. “各商家把节后的降�h(hu��n)�?j��)销改�ؓ(f��)节前�Q�实属迫不得巜y(c��)�?

　　B. “降价销售有它的可行性，节前的大�q�度降�h(hu��n)�?x��)推动销售�?

　　C. 降�h(hu��n)�?j��)销“会(x��)带来企业效益滑坡�Q�进而媄(ji��ng)响国家胦(ch��)�E�收�?

　　D. “市(j��ng)场光靠让利是��Z����h��的�?

　　9.如果你是N�?j��ng)某大中型商场的�l�理�Q��ؓ(f��)�?ji��n)应付或避免下一轮的商家之间的�h(hu��n)格竞争，现在���应开始研�I�和采取有关措施�Q�以下措施中�Q�一般来讲一��Ҏ(gu��)��最大可取的?

　　A.要求行业协会(x��)出面�Q�签订有兛_��议，协调各商家的竞争行�ؓ(f��)B.�q�速派业务员到各地�q�泛采购各类低�h(hu��n)商品

　　C.�q�行销售情况分析，对目前经销的商品结构作一定的调整 D.�q�行�l�营成本分析�Q�寻扑֏�以压�~�成本的环节

　　10.如果在春节后不久�Q�N�?j��ng)再�ơ发生一�ơ时间相对较长的商战�Q�你能否肯定以下哪种情况最不可能出�?

　　A.�?j��ng)场上将再次出现购买的高�?B.有部分商场有�Ȓ��(f��)破��的危�?

　　C.有关政府部门���给予干�?D.有个别商场的�?j��ng)场份额会(x��)增�?

　　11.随着�?j��ng)场�l�济的发展，企业的经营者要充分认识刎ͼ�商家之间的�h(hu��n)格竞争是�Q?

　　A.不可取的 B.没有必要�?C.不利于消费者的 D.不可避免�?

　　�{�案�Q?1.D 2.D 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.C 9.B 10.A 11.D

��x(ch��ng)���?span style="color: rgb(255, 0, 0);">跨考教�?/a>”，听说考研的�h都关注了(ji��n)!