���理学经典案例题必知(�?_跨考网

　　���理学经典案例题必知(�?

　　案例�?ji��)�?x��)HT公司的蟩跃腾飞与未来发展

　　HT公司创徏�?958�q�_(d��)��是直属邮�?sh��)部的全民所有制骨干企业、中国邮�?sh��)工业��d���?PTIC集团)的核心成员厂。经�q�多�q�的艰苦创业与不断探索，���其是近�q�来�Q�充分利用改革开攄���大好时机�Q�依托科技与�h才的优势�Q�积极调整��品结构，自觉深化企业攚w���Q�企业已从一安����?sh��)设备的修配厂，一跃发展成��Z��研制、开发、生产经营移动通信、程控交换、激光照排、数字传输、无�U�K��信��Z��的多�U�电(sh��)子通信讑֤�的专业厂家�?

　　�?958�q�徏厂到1979�q�_(d��)��HT公司的经营是在计划经���模式下�q�行的，企业没有明确的经营战略，1980�q�后�Q�邮�?sh��)部的生产计划指标已�q�远不能满��企业的生产能力，拥有3000多万元生产能力的HT公司只拿��C��90万元的计划生产指标，此时HT公司的决�{�者决定开发��品档�ơ不���太高但颇有市场需求的�?sh��)视机、电(sh��)风扇和电(sh��)源接插�g。这一决策充分利用了企业的资��存量�Q?984�q�企业的人均力_��生��率达�?6031元，销售收入�ؓ(f��)2785万元�Q�均�?980�q�增加了一倍。这一决策的重要性，�q�在于增��Z��HT公司全体员工的市�����销意识与营销能力�? 在技术、资金有了一定积累的条�g下，企业决策者认为，随着家电(sh��)行业同行竞争者的增多�Q�企业的产品如没有特色就很难获利�Q�因此在1985�q�后�Q�HT公司�U�极��L��有较高技术����ơ的��C�品，其中主要是积极参加了�?sh��)子部组�l�的�Ȁ光照排项目的合作��d���Q�这一努力�Q���HT公司形成了“以�Ȁ光照排�ؓ(f��)丅R��数字特高频与移动通信�����”的“一��d��辅”的�l�营格局�Q�对提高HT公司的技术能力与今后的技术引�q��v点，起了较�ؓ(f��)关键的作用�?

　　80�q�代末期�Q�HT公司生��l�营的���?如无�U�特高频讑֤�)大部分�ؓ(f��)模拟制式�Q�尽���当时还拥有一定的市场�Q�但从长�q�来看，产品�l�构已趋老化�Q�市场面临衰退。在�q�关键时刻，HT公司的高层决�{�者清醒地看到�Q�改革开放是大势所���，随着世界�l�济的发展，通信必然要实现数字化、全球化。决�{�者还敏锐地预���到�Q�作为国安���要基���设施的邮�?sh��)徏讑ְ�会(x��)以高�?0%的速度���前发展�Q�电(sh��)话会(x��)大面�U�普�?qi��ng)且会(x��)出现固定�?sh��)话向�U�d���?sh��)话转移的新需求。而当时国安���信�����急需的移动通信、万门程控等��C��通信讑֤�一度主要依靠直接进口，���国的MOTOROLA、瑞典的ERICSSON、日本的NEC�{�国际大公司均致力于抢占中国的大市场。鉴于这一情况�Q�HT公司的高层决�{�者根据企业所拥有的技术水�q�与国内的大市场�Q�果断地提出了“高新技术�v炏V��多渠道技术引�q�、高速度形成规模�l�营”的�l�营战略�Q��ƈ由此作出了两个具有超凡胆识的决策�Q�一是尽早与世界著名的无�U�K��信产品刉���商——美国的M公司�{�订蜂窝�?sh��)话手持��Z��基站�pȝ��讑֤�技术引�q�合�?二是冒险加盟HJD04型数字程控交换机的合作攻兟뀂这两项决策的制定与实现�Q�从�Ҏ(gu��)��上改变了HT公司的��品结构，企业发展出现了新的生机，1992�q�就提前完成了“八五”原定计划，实现销售收�?亿元�Q?993�q�销售收入猛增到15亿元�Q?996�q�实现销售收�?0亿元�Q�全员劳动生产率高达86.2万元�Q�与1958�q�徏厂时相比�Q�国有资产增加了200余倍。HT公司开拓了一条值得国有大中型骨�q�企业借鉴的自强奋�q�、蟩跃发展的成功之�\�? 目前�Q�HT公司在发展中面��(f��)着技术风�?目前HT公司�U�d���?sh��)话手持机、基站系�l�有80%的关键部件还依赖�q�口�Q�这�U�依赖在�q�几�q�还���进一步加重。由于自�ȝ��研究与发展的投入�q�较?y��u)��，HT公司的技术发展方向还受制于国外公�?。HT公司的自��d��发能力与跌���发展的��业规模和�l�济指标不匹配�?

　　其次�Q�HT公司的经营风险也很大�Q�随着市场�l�济的进一步发展，寚w��信讑֤�的需求将�?x��)越来越大，而通信产品的高利润�Q�将吸引���来���多的国内企业加入通信行业;同时�Q�国外大公司�?x��)进一步进入中国市场，因此�Q�市场竞争会(x��)更加�Ȁ烈�?

　　1.HT公司决策成功的主要原因是�Q?

　　A.决策的合理�?B.决策的可行�?　C.决策的超前�?D.决策的及(qi��ng)时�?

　　2.HT公司生���?sh��)视机、电(sh��)风扇和电(sh��)源接插�g�Q?

　　A.是经营战略错�?B是��品选择错误C.是市场分析错�?D.是适应市场需求的正确决策

　　3.HT公司与M公司合作的意图主要是�Q?

　　A.获得刉���技�?B.获得���理技�?C.获得营销�|�络 D.获得开发技�?

　　4.总而言之，HT公司跌���发展的秘诀是：(x��)

　　A.政府支持 B.国外公司的支�?　C.�U�技、�h才的支持 D.���前认识

　　5.从本案例看，HT公司的经营风险主要是�Q?

　　A.高水�q��h才少 B.产品单一 C.未来产品方向不明 D.对国外公司的依赖

　　6.HT公司在未来发展中�Q�最重要的战略行动是�Q?

　　A.选择新的国际大公司合�?B自主开发新的通信产品 C.加强产品营销 D.�����资本�l�营

　　�{�案�Q?.C　2.D　3.A　4.D　5.C　6.B

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