���理学经典案例题必知(十三)_跨考网

　　���理学经典案例题必知(十三)

　　案例十三�Q�合资企业的�l�营

　　某中外合资企业于15�q�前建立�Q�其所生���?�U�主要��品都是从外方母公司引�q�的。其中，产品A的销售量目前占国内市��Z��额的60%左右(在公司初建的�?�q�里该比例一直保持在100%�Q�后来随着�q�口产品的增加，国内其他企业的进入。该比例逐渐下降)�Q�获利量占公司利润总额�?1%。A产品在外�Ҏ(gu��)��公司已经被淘汎ͼ�现在败有向外�Ҏ(gu��)��公司定购A产品的，外方母公司就需要向其�v外生产A产品的各子公司订货。A产品在我国国内的需求量因�ؓ(f��)新的替代产品的出现近�q�也在逐渐下降。��品B�?�q�前从外�Ҏ(gu��)��公司引进的新产品。其销售量占中国国内市��Z��额的10%左右�Q�近两年中市场需求量逐渐上升。B产品的获利量占公司利润总额�?2%。C产品�U�占国内市场总量�?0%不利�Q�获利量占公司利润总额�?%左右。B、C两��品与国内同类产品的竞争日���激烈，�q�一步提高市场占有率已比较困难�?/p>

　　外方母公司是一个跨国公司，该跨国公司规定，所有设在世界各国、各地区的跨国公司的合资企业�Q�都是本跨国公司产品的唯一代理商，无论定购该跨国公�怽�处生产的产品均需通过该跨国公司的一个代理商�Q�而且每个代理商��品的定�h(hu��n)方式均采取跨国公司总部���定的统一��h���Q�加上各子公司根据所在国物�h(hu��n)水��^���定的代办费率，再加上预先收取的�l�修费及(qi��ng)服务贏V�?/p>

　　1.该合资企业的产品�l�合表示

　　A.公司已无发展前�?B.公司�~�Z��后箋支柱产品

　　C.公司现金���动肯定�~�Z�� D.公司形成了良性��品更新阶�?/p>

　　2.A产品提供的利润量占公司利润总额�?1%说明

　　A.A产品是公司的净资金提供�?B.该公司存在较高的�l�营风险

　　C.该公司过于依赖某一个���?D.公司应重�Ҏ(gu��)��大A产品的销售量

　　3.该公司的未来发展战略应该是：(x��)

　　A.加强推销工作 B.�l�箋保持目前的��品组�?/p>

　　C.外方母公司追加投�?D.�U�极开发新产品

　　4.��Z��实施公司的发展战略，可以采取

　　A.停止A产品的生产，���投资用于B产品的推销

　　B.用于A.B产品提供的利润支持新产品的开�?/p>

　　C.���各产品所获利润用于扩大自��q��市场份额

　　D.扩大公司规模以增强竞争力

　　5.B产品正处于其寿命周期�?/p>

　　A.衰退阶段 B.引进阶段 C.成熟阶段 D.成长阶段

　　6.公司对A产品的工作重点应攑֜�

　　A.扩大�q�告宣传�Q�提高市场知名度 B.���快实现产品差别化，占领�l�分市场

　　C.降低成本�Q�进行�h(hu��n)格竞�?D.逐步撤出投资

　　7.该合资企业的外方母公司是从哪斚w��控制其子公司�?

　　A.技�?B.��h�� C.市场 D.资金

　　�{�案�Q?1.B 2.C 3.D 4.B 5.D 6.C 7.B

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