管理學經典案例題必知(九)_跨考網

　　管理學經典案例題必知(九)

　　案例九：HT公司的跳躍騰飛與未來發(fā)展

　　HT公司創(chuàng)建于1958年，是直屬郵電部的全民所有制骨干企業(yè)、中國郵電工業(yè)總公司(PTIC集團)的核心成員廠。經過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)與不斷探索，尤其是近年來，充分利用改革開放的大好時機，依托科技與人才的優(yōu)勢，積極調整產品結構，自覺深化企業(yè)改革，企業(yè)已從一家郵電設備的修配廠，一躍發(fā)展成為以研制、開發(fā)、生產經營移動通信、程控交換、激光照排、數字傳輸、無線通信為主的多種電子通信設備的專業(yè)廠家。

　　從1958年建廠到1979年，HT公司的經營是在計劃經濟模式下進行的，企業(yè)沒有明確的經營戰(zhàn)略，1980年后，郵電部的生產計劃指標已遠遠不能滿足企業(yè)的生產能力，擁有3000多萬元生產能力的HT公司只拿到了90萬元的計劃生產指標，此時HT公司的決策者決定開發(fā)產品檔次不算太高但頗有市場需求的電視機、電風扇和電源接插件。這一決策充分利用了企業(yè)的資產存量，1984年企業(yè)的人均勞動生產率達到16031元，銷售收入為2785萬元，均比1980年增加了一倍。這一決策的重要性，還在于增強了HT公司全體員工的市場營銷意識與營銷能力。 在技術、資金有了一定積累的條件下，企業(yè)決策者認為，隨著家電行業(yè)同行競爭者的增多，企業(yè)的產品如沒有特色就很難獲利，因此在1985年后，HT公司積極尋求有較高技術檔次的新產品，其中主要是積極參加了電子部組織的激光照排項目的合作攻關，這一努力，使HT公司形成了“以激光照排為主、數字特高頻與移動通信為輔”的“一主多輔”的經營格局，對提高HT公司的技術能力與今后的技術引進起點，起了較為關鍵的作用。

　　80年代末期，HT公司生產經營的產品(如無線特高頻設備)大部分為模擬制式，盡管當時還擁有一定的市場，但從長遠來看，產品結構已趨老化，市場面臨衰退。在這關鍵時刻，HT公司的高層決策者清醒地看到，改革開放是大勢所趨，隨著世界經濟的發(fā)展，通信必然要實現數字化、全球化。決策者還敏銳地預測到，作為國家重要基礎設施的郵電建設將會以高于30%的速度超前發(fā)展，電話會大面積普及且會出現固定電話向移動電話轉移的新需求。而當時國家通信建設急需的移動通信、萬門程控等現代通信設備一度主要依靠直接進口，美國的MOTOROLA、瑞典的ERICSSON、日本的NEC等國際大公司均致力于搶占中國的大市場。鑒于這一情況，HT公司的高層決策者根據企業(yè)所擁有的技術水平與國內的大市場，果斷地提出了“高新技術起點、多渠道技術引進、高速度形成規(guī)模經營”的經營戰(zhàn)略，并由此作出了兩個具有超凡膽識的決策：一是盡早與世界著名的無線通信產品制造商——美國的M公司簽訂蜂窩電話手持機與基站系統(tǒng)設備技術引進合同;二是冒險加盟HJD04型數字程控交換機的合作攻關。這兩項決策的制定與實現，從根本上改變了HT公司的產品結構，企業(yè)發(fā)展出現了新的生機，1992年就提前完成了“八五”原定計劃，實現銷售收入4億元，1993年銷售收入猛增到15億元，1996年實現銷售收入40億元，全員勞動生產率高達86.2萬元，與1958年建廠時相比，國有資產增加了200余倍。HT公司開拓了一條值得國有大中型骨干企業(yè)借鑒的自強奮進、跳躍發(fā)展的成功之路。 目前，HT公司在發(fā)展中面臨著技術風險(目前HT公司移動電話手持機、基站系統(tǒng)有80%的關鍵部件還依賴進口，這種依賴在近幾年還將進一步加重。由于自主的研究與發(fā)展的投入還較少，HT公司的技術發(fā)展方向還受制于國外公司)。HT公司的自主開發(fā)能力與跳躍發(fā)展的產業(yè)規(guī)模和經濟指標不匹配。

　　其次，HT公司的經營風險也很大，隨著市場經濟的進一步發(fā)展，對通信設備的需求將會越來越大，而通信產品的高利潤，將吸引越來越多的國內企業(yè)加入通信行業(yè);同時，國外大公司會進一步進入中國市場，因此，市場競爭會更加激烈。

　　1.HT公司決策成功的主要原因是：

　　A.決策的合理性 B.決策的可行性 　C.決策的超前性 D.決策的及時性

　　2.HT公司生產電視機、電風扇和電源接插件：

　　A.是經營戰(zhàn)略錯誤 B是產品選擇錯誤C.是市場分析錯誤 D.是適應市場需求的正確決策

　　3.HT公司與M公司合作的意圖主要是：

　　A.獲得制造技術 B.獲得管理技術 C.獲得營銷網絡 D.獲得開發(fā)技術

　　4.總而言之，HT公司跳躍發(fā)展的秘訣是：

　　A.政府支持 B.國外公司的支持 　C.科技、人才的支持 D.超前認識

　　5.從本案例看，HT公司的經營風險主要是：

　　A.高水平人才少 B.產品單一 C.未來產品方向不明 D.對國外公司的依賴

　　6.HT公司在未來發(fā)展中，最重要的戰(zhàn)略行動是：

　　A.選擇新的國際大公司合作 B自主開發(fā)新的通信產品 C.加強產品營銷 D.強調資本經營

　　答案：1.C　2.D　3.A　4.D　5.C　6.B

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