2013考研時政熱點:京蘇戰(zhàn)　消費者能否成贏家_跨考網(wǎng)

　　近日，京東商城創(chuàng)始人劉強東在微博上高調(diào)宣稱：京東保證所有大家電價格比蘇寧、國美低至少10%。劉還稱招收5000名價格情報員，派駐對手門店監(jiān)控價格。對此易迅網(wǎng)迅速回應(yīng)稱“京東敢不敢和易迅比比價”，隨即蘇寧國美也展開狙擊。

　　蘇寧負責人

　　@蘇寧孫為民：公司在內(nèi)部不止一次強調(diào)，京東還是個孩子，蘇寧要幫它，共同做好中國的電子商務(wù)行業(yè)，在競爭中培育對手、壯大企業(yè)，是蘇寧20多年來始終堅持的經(jīng)營風格。

　　@蘇寧易購李斌：保持價格優(yōu)勢是我們對消費者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調(diào)價，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標。一起努力。

　　網(wǎng)友聲音：

　　對外經(jīng)貿(mào)大學公共管理學院副教授李長安博士：電商大戰(zhàn)，實體企業(yè)很受傷：大家都知道“渠道為王”，現(xiàn)在京東、蘇寧和國美掀起的這場三國血戰(zhàn)，表面上看起來是渠道商不顧血本的惡性競爭，實際上最后受傷的可能就是供貨的實體企業(yè)。在渠道寡頭壟斷的情形下，實體企業(yè)一直是處于被壓迫的微利地位。如今電商惡性競爭一旦形成，難免將損失向?qū)嶓w經(jīng)濟轉(zhuǎn)移。

　　連鵬：國美、京東、蘇寧上演電商三國殺。不打價值戰(zhàn)，只有價格戰(zhàn)，只能說明缺乏核心競爭力。這種毫無節(jié)制的價格戰(zhàn)，看似消費者得利，實際擾亂市場秩序---現(xiàn)在降價，前幾天買冰箱的消費者是否服氣?大家都等更低價都觀望，銷量仍上不去。價格重要，但唯有更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲取忠實客戶，才能永續(xù)經(jīng)營。

　　吳其倫：坦言之，我欣賞京東的豪情，可不贊同其零毛利的貼身肉搏做法，盡管此舉可賺足眼球，盡管此舉可快速幫助供貨商跑量并獲取一定的返點，可問題是，無源之水能維持多久?筆者以為，電商之爭絕不唯價格，而應(yīng)該著力維護客情關(guān)系，設(shè)法令消費者成為“自家人”。個中玄機，價格戰(zhàn)是最拙劣的競爭手法，可現(xiàn)在很多商家都在用，是實在沒有別的招了嗎?

　　主持人楊銳：IPO惹的禍：圈錢，燒錢，約架，兩敗。大戲!

　　當當網(wǎng)李國慶：你們資本燒干凈了，今天的價格戰(zhàn)都是噱頭!

　　王福重：別替京東發(fā)愁!惡性競爭，排擠競爭對手的說法是傻話。

　　張東東：什么總比蘇寧便宜1塊錢之類的，根本就不具有操縱性嘛，難道兩邊互相盯著改價格?估計發(fā)改委應(yīng)該出手了。

　　姜汝祥：評京東，蘇寧之戰(zhàn)：1，劉強東之京東是21世紀互聯(lián)網(wǎng)公司，張近東之蘇寧是20世紀渠道公司，蘇寧在戰(zhàn)略上先輸。2，京東競爭 80-90，蘇寧競爭60-70，客戶群交叉不多，價格戰(zhàn)雙贏，輸?shù)氖菄溃?，蘇寧是坐商，競爭空間價值，京東是網(wǎng)商，競爭時間價值;時間即生命，蘇寧贏得今天，卻贏不了明天，京東必勝!

　　劉波濤：其實劉強東的策略是田忌賽馬，京東的家電占比并不高，而蘇寧的家電占比則高很多。劉強東想用這種自損八百殺敵一千的方式來傷害蘇寧之根基。京東曾用這個方法打過當當，效果還不錯。但蘇寧不是當當。蘇寧發(fā)動的是全面戰(zhàn)爭，劉強東的那一套不管用。蘇寧首先在圖書實行買一百送一百，即是識破了劉的詭計。

　　李子暘：家電銷售的發(fā)展趨勢到底是不是網(wǎng)店全面取代線下實體店?這個問題現(xiàn)在沒人能確定。既然如此，尋找這個問題的答案如果不是靠企業(yè)家自負盈虧地摸索，還能靠什么?不靠較量價格，還能靠什么?難道靠發(fā)改委組織專家找個旅游勝地開會論證一下，然后發(fā)文件全國執(zhí)行嗎?

　　周克成：支持劉強東大力殺價!在許多城市街頭，我們都可以看到“一元一只雞”、“啤酒免費贈送”之類的促銷廣告。你認為一家餐廳以一元的價格出售燒雞，或者一家火鍋店免費贈送啤酒就一定虧本嗎?情況可不是這樣。他們用這個辦法招徠顧客之后，可以從其他的菜品上賺錢。

　　知名電信專家項立剛：我相信這基本是場鬧劇。1、任何違反經(jīng)濟規(guī)律的事都是鬧劇。2、一個多家競爭的經(jīng)濟領(lǐng)域必不可能完全打垮對手。3、現(xiàn)在的電商沒一家有實力支持長時間價格戰(zhàn)。好處是這樣一場大戰(zhàn)會増加用戶對電商的關(guān)注度。壞處是結(jié)果會讓用戶覺得電商也是沒誠信。經(jīng)過這樣洗禮用戶會更成熟。

　　滕泰：在最市場經(jīng)濟的領(lǐng)域：零售業(yè)本身就是最早市場化的領(lǐng)域，電子商務(wù)則更前沿，無論你怎么供給他們惡性競爭，都不能否定他們帶給消費者的福利。

　　馬光遠：這場戰(zhàn)爭，激烈，但一點都不好看!價格戰(zhàn)掩飾的是中國電子商務(wù)這么多年商業(yè)模式和盈利模式的殘缺，因而行業(yè)的進入門檻極低，為了擴大地盤，就只能用低價這種不可持續(xù)的手段。至于差異化的核心競爭力，服務(wù)水準以等，對中國的電商而言，實在有點高難度了。一個不會游泳的人，除了狗刨還能做什么呢?對于任何一個行業(yè)而言，價格戰(zhàn)也許是必須經(jīng)歷的涅槃，然而，如果除了價格戰(zhàn)還是價格戰(zhàn)，甚至慘烈到?jīng)]有任何底線的價格戰(zhàn)，競爭就會變味成屠戮和自殺式襲擊。消費者在享受了曇花一現(xiàn)的低價的商品之后，很快將發(fā)現(xiàn)，惡性價格戰(zhàn)的遺產(chǎn)將不僅僅是戰(zhàn)敗者的累累白骨，還有中國家電廉價時代的結(jié)束。

　　聚淘網(wǎng)總裁李明順：我的結(jié)論是，悲劇蘇寧在打一場無法贏的戰(zhàn)爭!理由有三：1、大戰(zhàn)會加速銷售在線化，蘇寧將以短板戰(zhàn)京東優(yōu)勢;2、大戰(zhàn)加速蘇寧股價下滑，上市公司戰(zhàn)私有公司處處將受制肘，股民可跑VC跑不了;3、大戰(zhàn)加速京東份額提高，進攻總比防守爽，蘇寧團隊士氣和成就感將受創(chuàng)!后排的最痛!

　　牛刀：京東與蘇寧價格大戰(zhàn)，純粹是炒作，沒什么意義。中國人不要玩虛的，來點實的，好嗎?

　　范鋒：京東商城和蘇寧的價格口水戰(zhàn)越來越有意思了。這次的戰(zhàn)場是大家電，對京東來說就像去年跟當當比賣書一樣，要做大家電恐早晚有此一戰(zhàn);而對蘇寧來說，做電商不跟京東打還能找誰呢。一個是股東們有錢，一個是股市上能融錢;互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)總不能只是3Q或小三大戰(zhàn)吧?兩位老總微博上唇槍舌戰(zhàn)，能省不少廣告費。

　　方興東：讓電商價格戰(zhàn)來得更猛烈些吧!這場戰(zhàn)爭與其是價格和利潤的較量，不如說是互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)模式大決戰(zhàn)的時刻。中國電子商務(wù)領(lǐng)域必將誕生千億美元級的領(lǐng)袖企業(yè)，這個席位目前虛席以待。劉強東想坐，國美蘇寧不輕易答應(yīng)。這場價格戰(zhàn)，堪稱雙方未來命運之決戰(zhàn)，無論是實惠還是啟蒙，對消費者都是大好事!

　　詹川：這種低層次的惡性競爭必然會造成整個零售終端業(yè)的毛利潤水平進一步下滑，京東這樣做不會打垮蘇寧，而是在毀了這個行業(yè)，在這場比價游戲中沒有贏家都是輸家，如果最終真決出了勝負，那消費者就是最后的輸家!

　　媒體聲音：

　　財經(jīng)網(wǎng)：【京東國美蘇寧價格戰(zhàn)升級，消費者能否真正受益?】對于普通消費者來說，只要能保證品質(zhì)和售后，只會選擇價格更有優(yōu)勢的那個。如果商品都降到一樣價格，無論是誰都會違背“比對方價格低”諾言;即便是降到0元，依然不能兌現(xiàn)“價格比對手低”承諾。

　　財經(jīng)網(wǎng)：【京東VS蘇寧：兩個窮人的流血戰(zhàn)爭】京東、蘇寧“約架”再度攪起電商行業(yè)渾水。面對京東公然砸場，蘇寧不得不應(yīng)戰(zhàn)。事實上，同時要做沃爾瑪和亞馬遜的野心和宏大的十年戰(zhàn)略已將蘇寧資金鏈繃得很緊;長期瘋狂“燒錢”的劉強東也是在演給投資者看，為IPO造勢。價格戰(zhàn)或許是兩個“窮人”的戰(zhàn)爭。

　　21世紀網(wǎng)：【投資者：電商是價值毀滅者】電商是“活雷鋒”?給消費者讓利?對PE來說，電商意思是“墊錢給商家”。為了應(yīng)付資本的壓力，電商行業(yè)還出現(xiàn)造假行為。當當網(wǎng)CEO李國慶稱，電商流量造假、毛利率造假和費用造假盛行，銷售額有兩三成被商家供應(yīng)商回購。親，你今天被忽悠了嗎?

　　新浪財經(jīng)：【京東VS蘇寧：兩個窮人的流血戰(zhàn)爭】京東、蘇寧“約架”再度攪起了整個電商行業(yè)的渾水。事實上，同時要做沃爾瑪和亞馬遜的野心和宏大的十年戰(zhàn)略已將蘇寧的資金鏈繃得很緊;長期瘋狂“燒錢”的劉強東也是在演給投資者看，為明年的IPO造勢。這場價格戰(zhàn)或許是兩個“窮人”的戰(zhàn)爭。