2016考研心理學(xué):社會(huì)心理知識點(diǎn)之社會(huì)影響(一)
2016考研心理學(xué):社會(huì)心理知識點(diǎn)之社會(huì)影響(一)
1.說服
(1)說服模型:①霍夫蘭德改變—說服模型。說服者、說服對象、說服信息和說服情境構(gòu)成態(tài)度改變所關(guān)聯(lián)的四個(gè)基本要素,其中說服者、說服信息和說服情境構(gòu)成了態(tài)度改變的外部刺激,亦即構(gòu)成了說服對象的態(tài)度對象。霍夫蘭德的說服模型指出,說服對象態(tài)度的改變與否與說服對象態(tài)度中的情感成分密切相關(guān)。該模型主要說明說服在什么時(shí)候產(chǎn)生和怎樣產(chǎn)生。他們認(rèn)為,只有當(dāng)他人注意到說服信息,理解信息內(nèi)容,并且接受了這些信息的時(shí)候,說服才能發(fā)生,而注意、理解以及接受三個(gè)階段任何一個(gè)階段出問題,說服都不能引發(fā)態(tài)度改變。當(dāng)態(tài)度發(fā)生改變后,新態(tài)度會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)發(fā)展階段:保持,態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨椋坏B(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨?,該行為將加?qiáng)或激化新態(tài)度,逐步固化為信念,成為持久的行為模式。②認(rèn)知和反應(yīng)理論。陪狄和卡司歐伯認(rèn)為,說服存在兩條路徑:中心路徑和外周路徑。中心路徑的說服建立在論據(jù)的邏輯性和強(qiáng)度上;外周路徑的說服建立在與說服內(nèi)容性質(zhì)或品質(zhì)無關(guān)或額外的因素上。
(2)關(guān)于說服的效應(yīng):①睡眠效應(yīng);②好心情效應(yīng);③接種效應(yīng);④過度理由效應(yīng);⑤留面子效應(yīng)與登門檻效應(yīng);⑥折扣技巧;⑦滾雪球。
來自他人的社會(huì)影響,取決于三個(gè)方面的因素:他人的數(shù)量、重要性和接近性。拉塔納曾用光的作用來類比。光照在平面上,平面接收到的“光量”,不僅取決于開了多少燈,而且取決于燈泡的瓦數(shù),以及它與平面的接近程度。個(gè)人所受來自他人的影響與他人的數(shù)量、他人的重要性以及他人與個(gè)體的接近性有關(guān)。
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